Je beste accountmanager haalde net 180 %. En jij stuurt haar een Amazon-bon.
Geld wordt belast en lost op in het dagelijkse. Een koffiebon zegt: het was ons te veel moeite om iets voor jou te bedenken. Een Mojo Gift-ervaring, volledig door haarzelf gekozen, wordt het verhaal dat ze thuis vertelt, en de reden dat ze het volgend kwartaal opnieuw doet.
Je incentiveprogramma laat je beste mensen voelen als een budgetregel.
Marcus sloot de grootste deal van het kwartaal. Drie maanden werk, zes belanghebbenden, twee keer klapte het bijna. Hij krijgt zijn commissie — en een Amazon-voucher van 100 £, aan het eind van de maand in bulk ingekocht. Hij besteedt hem aan een telefoonoplader. Diezelfde vrijdag begint hij vacatures bij de concurrent te bekijken.
Het probleem is niet het bedrag — het is de boodschap. Een standaardvoucher zegt: we hebben je bijdrage doorgerekend en er kwam 100 £ winkeltegoed uit. Een ervaring die hij zelf koos zegt: we hebben gezien wat je deed, en we willen dat je het viert zoals jij dat wilt. Die twee boodschappen leveren twee totaal verschillende mensen op, met een totaal verschillende langetermijnbinding met het bedrijf.
Onderzoek van Gallup laat zien dat 79 % van de medewerkers die vertrekken zegt zich ondergewaardeerd te voelen — niet onderbetaald. Het incentivecadeau is het signaal. Een voucher voor een winkel waar iemand misschien nooit komt, geeft het signaal dat niemand specifiek aan hem heeft gedacht. Mojo Gift neemt het giswerk volledig weg: jouw salescollega bepaalt zelf wat de mijlpaal betekent en hoe hij die viert.
De psychologie achter waarom ervaringen het als salesincentive winnen van geld is goed gedocumenteerd. Onderzoek van Harvard Business Review naar beloningen in de vorm van ervaringen laat zien dat fysieke en ervaringsbeloningen andere geheugensystemen aanspreken dan geld: de eerste creëren verhalen die opnieuw worden verteld en zo steeds sterker worden, terwijl geld snel wordt opgenomen en vergeten. De salescollega die naar Lissabon ging, vertelt dat verhaal jarenlang op elk teamevenement. De salescollega die een bonus van 500 £ op zijn loonstrook kreeg, praat er de maandag erna al niet meer over.
Juist dat verschil in herinnering is de reden dat topbedrijven hun erkenningsbudget verschuiven van extra geld naar incentives op basis van ervaringen. De investering is dezelfde. Het psychologische rendement — de loyaliteit, het verhaal, de motivatie om die prestatie te herhalen — is dat niet. Het betrokkenheidsonderzoek van Gallup laat steevast zien dat betekenisvolle, persoonlijke erkenning tot de retentie-instrumenten met het hoogste rendement behoort die salesdirecteuren tot hun beschikking hebben — en dat geld zonder verhaal het laagste scoort.
Zo maakt Mojo Gift van een salesmijlpaal een moment dat ze jaren onthoudt
Jij bepaalt de trigger en het bedrag. Wij leveren het moment. Zij maakt de ervaring.
Jij bepaalt de mijlpaal. Wij regelen de rest.
Koppel Mojo Gift-tegoeden aan je bestaande incentivetriggers — behaald quotum, dealomvang, nieuwe klant, President’s Club. Stel per niveau de tegoedwaarde in. Digitale bezorging dezelfde dag, zodra het doel is gehaald. Geen goedkeuringsketen, geen logistieke vertraging, geen administratie.
Zij kiest zelf hoe ze het viert
Het weekend in Lissabon. Het diner voor twee met een privékok. De spadag met haar partner. De camera die ze al twee jaar wil. Meer dan 100.000 mogelijkheden in 190 landen. Alleen of met maximaal 4 personen — zij bepaalt wie de overwinning deelt. Haar keuze. Haar verhaal.
Ze ziet de prijs nooit. Ze ziet alleen haar vrijheid.
Het budget blijft tussen jou en Mojo Gift. Je accountmanager ziet nooit een bedrag en denkt nooit “is dat alles wat ik waard ben?”. Ze ziet de vrijheid om te kiezen wat ze wil. Erkenning behoudt haar waardigheid, omdat ze nooit wordt teruggebracht tot een regel op een loonstrook of een kassabon.
Wat een vergeetbare incentive onderscheidt van eentje die loyaliteit opbouwt
Een ervaring maakt een verhaal. Geld maakt een regel op de loonstrook.
“Mijn werkgever stuurde me naar Porto.” Dat vergeet niemand.
“Mijn werkgever gaf me 500 £ extra op mijn loonstrook” levert geen verhaal op, geen loyaliteit, geen reden om het iemand te vertellen. “Mijn werkgever stuurde mijn partner en mij naar Porto toen ik President’s Club haalde” is een verhaal dat je accountmanager jarenlang vertelt — en dat het volgende quotum echt de moeite waard maakt.
Geen eenheidsworst meer voor een wereldwijd team
Je accountmanager in Singapore en die in New York hebben een ander leven, een andere munt en een ander idee van een goede viering. Één bon kan voor allebei niet kloppen. Een Mojo Gift-tegoed klopt voor iedereen — omdat iedereen zelf beslist, uit de wereld zoals die om hem heen is.
Zij bepaalt wie het moment deelt
Sommige accountmanagers willen er alleen op uit. Anderen nemen hun partner mee naar een restaurant waar ze al langer heen wilden. De ontvanger beslist — alleen, of met maximaal 4 personen. Het sociale deel van de overwinning is volledig van haar. Geen enkel ander platform voor sales-incentives geeft haar die keuze.
100 % van je incentivebudget komt echt bij hen terecht
Punten vervallen. Bonnen blijven ongebruikt. Cadeaukaarten van de verkeerde winkel verdwijnen in een la. Mojo Gift-tegoeden vervallen nooit. Elk pond dat je aan je incentiveprogramma toewijst, komt bij je accountmanager terecht zoals bedoeld. Geen weglek. Geen verspilling. Volledige verantwoording over elk besteed pond.
Wat Mojo Gift onderscheidt van elk ander platform voor zakelijke cadeaus
Zes mogelijkheden die geen enkel ander erkenningsproduct evenaart: ingebouwd, niet aangebouwd.
De ontvanger bepaalt alles
Alleen, of met maximaal 4 personen
Elk product, tot aan de voordeur
Geen vervaldatum. Nooit.
De prijs is nooit zichtbaar voor de ontvanger
190 landen. De wereld is de catalogus.
Vragen die je waarschijnlijk hebt
Waarom werken ervaringscadeaus beter dan geld als sales-incentive?
Geld wordt belast en verdwijnt daarna in de rekeningen. Er is geen moment en geen verhaal. Onderzoek van Harvard Business Review en O.C. Tanner laat zien dat ervaringsbeloningen veel sterker motiveren en meer loyaliteit opbouwen dan hetzelfde bedrag in geld. De psychologie is helder: ervaringen blijven hangen en leveren verhalen op die mensen blijven vertellen. Een accountmanager die haar grootste overwinning verbindt aan een weekend in Marrakech, wil opnieuw winnen.
Hoe zet ik wereldwijde sales-incentives op met Mojo Gift?
Mojo Gift is actief in 190 landen, levert digitaal zonder dat er een adres nodig is, in de lokale munt, met een lokaal samengesteld ervaringsaanbod op elke plek. Je accountmanager in Singapore krijgt een even goede incentive als die in New York — zonder extra werk aan jouw kant. Één platform. Één werkwijze. Werkt overal.
Mag de ontvanger iemand meenemen?
Ja — en dat is een van de unieke mogelijkheden van Mojo Gift. De ontvanger bepaalt of ze haar ervaring alleen beleeft, met een partner, met vrienden, of met maximaal 4 personen in totaal. Het sociale deel van de viering is volledig van haar. Geen enkel ander incentiveplatform biedt zoveel persoonlijke keuze in hoe een mijlpaal wordt gevierd.
Ziet de ontvanger wat er aan haar incentive is uitgegeven?
Nee. De prijs is nooit zichtbaar voor de ontvanger. Ze ziet alleen de ervaring die ze koos. Zo rekent je accountmanager nooit uit of de beloning wel klopt met haar bijdrage — ze voelt zich erkend, niet gewaardeerd op een bedrag. Juist dat verschil bouwt echte loyaliteit op in plaats van een transactionele arbeidsrelatie.
Hoe zet ik een sales-incentivestructuur met niveaus op in Mojo Gift?
Jij bepaalt de niveaus — meestal gekoppeld aan bandbreedtes van het behaalde quotum (100 %, 120 %, 150 %, President’s Club) — en wij stellen de bijbehorende tegoedwaarden in je programmadashboard in. Haalt een accountmanager een niveau, dan wordt het tegoed automatisch geactiveerd via je CRM-koppeling of handmatig verstuurd door je beheerder. Geen goedkeuringsketens. Geen logistieke vertraging. De accountmanager ontvangt haar Mojo Gift op de dag dat de trigger afgaat.
Kan ik Mojo Gift gebruiken voor SPIF-campagnes en kortlopende incentives?
Ja. Mojo Gift werkt goed voor zowel langlopende incentiveprogramma’s (de jaarlijkse President’s Club) als korte SPIF-acties (wekelijkse of maandelijkse campagnes). Je kunt een korte SPIF als eenmalige campagne draaien zonder je vast te leggen op een doorlopend jaarprogramma, en cadeaus worden altijd tegen nominale waarde gefinancierd, zonder kosten per kaart. Die flexibiliteit is een van de redenen dat salesdirecteuren Mojo Gift binnen dezelfde organisatie per team anders inzetten.
Je beste accountmanager haalde 180 %. Geef haar een moment dat die prestatie waard is.
Geen bonnen. Geen standaardpakketten. Een ervaring die zij kiest, in het land waar ze is, met de mensen van wie ze houdt.
Bekijk het programma